招 生 工 作 简 报
（内部资料）
2020年第1期（总第1期）
招生就业处编 2020年4月20日
集思广益话招生 创新思路谋发展
——东台中专校召开2020年招生座谈会
4月17日，江苏省东台中等专业学校召开2020年招生工作座谈会。学校领导班子、相关部门和系部负责人、招生骨干和教职工代表参加了座谈会。
会上，副校长丁丽华作了题为《增强信心攻坚克难 凝心聚力争创佳绩》的专题报告。报告通报了近年来学校招生工作基本情况，分析了实现招生工作更大发展亟需解决的问题和困难，提出了2020年招生工作的主要目标和举措。与会人员围绕专业招生、队伍招生和全员招生，招生宣传策划和招生制度设计等方面进行了交流。
会议明确了2020年学校招生工作的总体思路：“稳规模”，在确保现有规模的基础上，不断提升生源质量；“优结构”，重点做到优化生源结构、优化区域结构、优化专业结构；“拓渠道”，积极拓宽渠道、挖掘潜力，做好各批次的招生工作，实现类型招生、区域招生深度覆盖；“守规范”，要严格遵守和执行上级招生政策和各项规定，以优质服务、办学质量和专业特色吸引生源；“讲绩效”，通过强化机制、创新举措，切实提高招生实效；“强统筹”，统筹推进招生和其他各项工作，以良好的招生成效推动各系部教学和人才培养水平提升。
全力做好2020年招生工作既是上级领导的重托，又是全校师生的期盼，更是学校高质量发展的支撑。杨勇校长在讲话中强调：完善“学校+”招生策略，充分发挥学校招生主体作用，形成政府主管部门统一领导、生源学校全力支持、重点企业（协会）主动参与、全校师生共同发力的招生格局。调整专业结构和规模，加大对本市生源的组织力度，适度拓展市外生源，保持中职对接本科“3+4”分段培养现有规模，适度扩大五年制高职招生人数，优化对口高考班生源质量，稳固职业中专招生底盘，开展恢复技工学校招生可行性研究，努力完成全日制教育招生任务。
初心永擎，方可照亮前路；使命在肩，更需勇毅前行。面对生源“双降”的客观形势，东台中专校积极应对，主动出击，变压力为动力，化危机为转机。面对挑战，全校师生因势而谋，应势而动，顺势而为，以招生工作高质量推动学校各项事业发展高质量。
2020年招生工作座谈会发言摘编
编者按：4月17日，学校召开2020年招生工作座谈会。现摘编部分发言讲话内容，供交流学习。
杨勇：精准分析 碰撞智慧 创新突破
面临2020年招生严峻形势，要采用“学校+”的思路来破解招生困局。一是“学校+政府（主要指教育主管部门）”，吸引领导关注、关心学校的招生工作，出台相关保障措施和考核办法，使用行政和市场相结合的方法，确保职教招生。二是“学校+学校”，瞄准市内生源学校（各初中和九年制学校），通过一对一走访、面对面宣传，把目标生源争取动员过来。三是“学校+企业”，对接市内重点企业，按产业规划和市场需求合理设置专业，利用企业的人脉资源、灵活机制、管理策略，广泛开展合作，做好产教融合的大文章。四是“学校+师生”，每个师生都是学校的主人，都应当为学校的发展出谋划策，作出贡献。五是“学校+家长”，通过发放《告家长书》、举办家长开放日等形式，通报学生入校来的变化和成就，描绘学校发展后对他们小孩子发展的益处，多从正面引导。六是“学校+媒体（平台）”，制作官宣片、开通招生网、印制招生手册、开展职业体验等。
丁丽华：坚定信心攻坚克难 凝心聚力争创佳绩
2020年招生面临的困难：普通高中扩招，导致初中毕业生及家长的期望值增加；生源空间不足，全市初中应届毕业生维持在6000人左右；市外中、高职校和市内民办高中超常规手段突破招生政策底线；老百姓对志愿填报的契约精神不强等，学校招生压力空前。
全校上下更要坚定信心、迎难而上，科学谋划、精心组织，开展富有成效的工作：积极争取地方政府和教育局对职教的关心，尽可能增加职业教育的招生空间；做好市场调研，进行专业论证，选择适应社会发展（符合百姓）需求、技术含量高、就业前景看好的专业进行招生；强化校内管理，在社会上逐步形成良好影响；及早优化和充实各初中校招生工作人员，组织展开多轮培训；各招生小组，要主动与初中校对接，摸清生源校初三毕业生的整体情况；进一步优化宣传组织，构建立体化招生宣传体系；加大了3+4和五年大专的招生宣传力度；精心组织新生报到咨询和接待工作，竭尽所能提高新生报到率。
广山中学招生小组组长唐传杰
做好“实、早、稳”工作，注重招生效果
五烈镇广山中学,在2018、2019年的招生工作中，完成率均名列全市第一。这个成绩的取得，主要是广山中学的校领导、中层干部、班主任和招生组辛勤工作的结果，具体做法有三点：一是宣传工作要做“实”。在招生宣传阶段，广山中学组织有意向到我校就读的同学开会，邀请招生小组到会，介绍我校的基本情况和招生政策。在随后的志愿填报阶段，招生小组深入到各个班级，详细介绍各批次、各专业的特点和优惠措施，并解答学生和家长提出的各种问题，为招生工作奠定了良好的基础；二是登记注册当宜“早”。中考成绩一出来，就尽可能早地把学生集中起来进行专业选择、注册。只有在外市职业学校、培训机构和民办学校没有大规模行动之前，把有意向就读我校的招进来，学生的心就能够定下来；三是巩固生源应求“稳”。学生登记注册后，由于种种原因，有些学生会产生动摇，招生组每天安排人留守广山中学，耐心细致、不厌其烦地宣传专业设置、就业情况、教学条件和学生资助等内容，同时对学生家长关心的问题给予解释，打消学生及家长的顾虑，帮助学生选择专业，明确今后的发展方向。
机电工程系沈勇
专业建设为招生“添砖”，招生为专业发展“加瓦”
专业发展与建设和招生是相辅相成，没有好的专业，招生就成了无本之木；没有好的生源，专业发展就成了无源之水。机电工程系根据市场变化和产业更新，对系部专业设置和人才培养模式进行探究，满足了社会、企业和家长的要求。
一、巩固做优老专业，拓展专业技能新方向。机电工程系现有的机电、数控、计算机三个专业是学校的老牌专业，一直在学校招生过程中扮演着重要的角色，但到2017年以后，招生人数一直处于低位。针对这种情况，系部利用现有设备，挖掘系部教师潜力，打破专业壁垒，机电一体化专业增开“3D”打印技术、数控加工技术；计算机网络专业增开电子商务、影视后制作、动漫制作；数控专业增开无人机操控技术、“3D”打印技术，培养学生一专多能，得到了企业的一致好评。课程革新给老专业注入新活力，提供了新方向。
二、迎合市场变化，开发具有前瞻性的新专业。工业机器人的普及是实现自动化生产，提高社会生产效率，推动企业和社会生产力发展的有效手段。东台市政府一直重视和扶植机器人行业的发展，目前20多家机器人企业落户东台，形成产业集群。根据这一情况，机电工程系进行充分调研，依靠机电、计算机专业良好的实训实习条件和充沛的师资力量，现已申请增开工业机器人技术应用专业（中专）和工业机器人技术专业（五年大专），成为系部招生的一个亮点和招生难的破局点。
三、发挥联合办学优势，引进德国AHK机电一体化工职业资格证书的专业课程体系。机电工程系引进国际优质人才培养模式和课程资源，与江苏凤凰集团合作，开展了中德联合培养AHK机电一体化工职业资格证书项目。此项目为学生实习就业提供强有力的保障，满足了东台地区家长到苏南地区高水平就业的期望。
职业中专部冯娟
强化自身管理，提升招生吸引力
职业中专部大部分学生文化成绩不高，不少家长对学生的期望是只要成人就行，所以只要德育工作到位，就能赢得绝大部分家长的认同，提升招生吸引力。我们系部的主要做法有：
一是加强班主任队伍建设，打造高能德育队伍。学生管理的主力军主要是班主任，系部选择责任心强的老师担任班主任,并注意新老班主任的搭配。每周召开班主任工作例会，研讨德育工作方案，布置好每周的工作重点，及时反馈、处理问题，精化细化过程管理。指导班主任开好主题班会，开展“主题班会竞赛”，提升班主任综合能力。
二是建立学生管理队伍，提高管理成效。建立学生干事、学生干部和班主任三支队伍组成的学生管理队伍,齐抓共管,形成学生管理合力。三支队伍的人员遴选,必须是品德高尚、作风顽强、纪律严明的人员,学生干事和学生干部其言行堪称学生表率。
三是打造积极积极向上的校园主流文化。开学初班主任和班级共同设计班级文化，每个教室根据专业设计班级宣传栏，每个班都有班主任寄语和班级口号，在教室的每一面墙上都有专业标语，在教室后都有优秀学生作业展，系部走廊设有系部专业介绍，让学生看在眼里，记在心里。
四是促进在校生规范养成，力求常规管理取得实效。每年9月定为“学生行为规范教育”活动月,通过新生军训、入学教育等方式将新生强行“入轨”。强化手机管理，制定午休制度及住宿生管理制度。
五是优化德育活动，延伸育人效果。系部抓住主题活动的契机，让学生在丰富多样的活动中得到潜移默化的教育。同时注重技能教育，每年开展“美食节”活动，激发学生们学习技能的热情。系部还鼓励学生积极参加体育文化艺术节、冬季三项、元旦文艺汇演、模拟法庭比赛和文明风采大赛等活动，展现了中专部学生健康向上的精神风貌。
吴玉根：招生，离不开大家共同的努力
招生工作与每位教师息息相关，作为招生小组的一员，我体会到招生工作的艰辛，不少家长对职业学校不理解，使我们在招生工作中经常遭受家长和学生的冷眼。但我从学生的角度去想问题，讲清想要取得成功不一定都走读普中的路，就读职业学校也能上大学；也可以先接受中等职业教育，然后找一份好工作，将来可以继续学习。把我校优秀学生的事迹介绍给他们听，学生才知道你是真正为了他好，他才会真正考虑你的建议。学校的招生，离不开政府的支持，离不开初中校的配合，更离不开大家的共同努力，只有大家齐心协力，把招生工作做好，才能保证学校可持续发展。
报：校领导
送：各处室、各系部
